Dynamicznie zmieniająca się sytuacja na rynku powoduje, że coraz więcej właścicieli sklepów zastanawia się, co sprzedawać, żeby zarobić. Wpływ na to mają preferencje konsumentów, sezonowość, technologia i wiele innych czynników. Warto więc nieustannie szukać inspiracji i w przypadku zauważonej, nowej potrzeby, rozszerzać ofertę, aby zwiększyć swoją konkurencyjność.
Dynamicznie zmieniająca się sytuacja na rynku sprawia, że coraz więcej właścicieli sklepów zastanawia się, jakie produkty oferować, aby osiągnąć zysk. Na decyzje te wpływają preferencje konsumentów, sezonowość, postęp technologiczny i wiele innych czynników. Dlatego warto nieustannie poszukiwać inspiracji i, w przypadku dostrzeżenia nowej potrzeby, rozszerzać swoją ofertę, aby zwiększyć konkurencyjność. Co warto sprzedawać w internecie? Jakie produkty powinny znaleźć się w asortymencie sklepu internetowego? Na czym zarabiają sklepy internetowe? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w naszym poradniku.
Co najlepiej się sprzedaje na rynku e-commerce?
To, jakie produkty najlepiej sprzedają się na rynku e-commerce zmienia się z czasem. Nic w tym dziwnego, gdyż nasze preferencje jako konsumentów nieustannie ewoluują. Potrzebujemy innych rzeczy zależnie od pory roku, sytuacji materialnej i innych aspektów.
Z analizy wynika, że preferencje zakupowe w internecie różnią się w zależności od wieku klientów. Zgodnie z raportem Gemius z 2018 roku, mężczyźni najczęściej wybierają smartfony, tablety oraz akcesoria GSM. Z kolei młodsze osoby chętnie sięgają po dodatki, obuwie, kosmetyki, a także bilety do kina. W ostatnim czasie znaczną popularność zyskały hulajnogi elektryczne, które coraz częściej pojawiają się na miejskich chodnikach. Starsi klienci preferują produkty bardziej niszowe, z naciskiem na materiały budowlane i wykończeniowe.
Okazuje się, że zależnie od tego, ile lat mają potencjalni klienci, kupują inne rzeczy w internecie. Doskonale pokazuje to raport Gemius, z którego wynikło, że przykładowo w 2018 roku mężczyźni częściej interesowali się między innymi smartfonami, tabletami, akcesoriami gsm i podobnymi. Raport pokazuje również, że osoby młodsze chętniej kupują odzież, dodatki i np. bilety do kina, a osoby starsze rozglądają się częściej za materiałami budowlanymi i wykończeniowymi.
Na co zwrócić uwagę podczas wybierania top produktów do sklepu internetowego?
Powyższe dane uświadamiają, że w zależnie od wybranych przez nas produktów do sprzedaży, będziemy musieli dostosować sklep do różnych grup docelowych. W uniwersalnych sklepach internetowych muszą się znaleźć produkty cieszące się renomą wśród poszczególnych grup wiekowych. Zastanów się, co chcesz sprzedawać i czy będzie to dla Ciebie opłacalne.
Dokładniej wyjaśniliśmy ten temat, gdy pisaliśmy o projektowaniu sklepu internetowego. Gdy dopiero myślisz nad jego założeniem, zwróć uwagę na to, aby najpierw przeanalizować potrzeby uczestników rynku, następnie zaplanować strukturę i funkcjonalności sklepu, a dopiero w następnej kolejności zwiększać nakład na działania marketingowe. Odwrócenie tej kolejności i skupienie się na działaniach marketingowych bez dopasowania witryny do potrzeb użytkownika to ryzyko, że nawet, gdy duża część potencjalnych klientów wejdzie do witryny, nie dokona w niej zakupu. Wszystko dlatego, że będzie ona dla nich niewygodna, nieintuicyjna lub nie będzie oferować np. form płatności, które chcieliby wykorzystać.
Młodsze pokolenia zwracają uwagę na różne aspekty, w tym także na pakowanie produktów, które powinno być ekologiczne.
Klient na pierwszym miejscu – sprzedaż online w sklepie internetowym
Najprostszą odpowiedzią na pytanie, co najlepiej sprzedawać w internecie, aby osiągnąć zysk, jest: „zaoferuj produkt, którego potrzebuje Twój potencjalny klient.” Nie każdy produkt sprzeda się natychmiast. Poszczególne produkty sprzedają się wyłącznie sezonowo, np. hulajnogi wyczynowe cieszą się obecnie dużą popularnością, ale nie można zagwarantować, że ta tendencja utrzyma się w przyszłości.
Prowadzenie sklepu internetowego wymaga profesjonalnego podejścia biznesowego. Kluczowym krokiem jest przeanalizowanie rynku pod kątem potrzeb konsumentów. W tym celu warto skorzystać z narzędzi takich jak Google Trends, które pokazują najczęściej wyszukiwane frazy w ostatnim czasie. Na tej podstawie można określić aktualne potrzeby użytkowników.
Zgromadzenie tych informacji w jednym miejscu umożliwia skuteczną segmentację rynku, tworzenie person, a także dostosowanie oferty, komunikacji, lejka sprzedażowego oraz form reklamy i kanałów dotarcia. Ważne jest również monitorowanie działań konkurencji i stopnia nasycenia rynku. Prowadzenie sklepu online to wyzwanie, ale przy odpowiednim podejściu możesz stworzyć witrynę cieszącą się dużym zainteresowaniem.
Inspiracje i pomysły – Co sprzedawać przez internet?
Poniżej zobaczysz przykłady produktów, które mogą Cię zainteresować, gdy myślisz o rozszerzeniu sprzedaży przez internet i założeniu własnego e-sklepu. Pamiętaj jednak, że wraz z upływem czasu pojawiają się nowe potrzeby i produkty, które mogą okazać się dla Ciebie interesujące. Warto więc śledzić informacje o trendach na rynku i konkretnie w branży e-commerce.
Kosmetyki naturalne
Wraz z wzrastającym poczuciem odpowiedzialności za środowisko i dochodzącymi ze wszelkich stron informacjami na temat zmian klimatycznych, coraz większa liczba osób zwraca uwagę na sposób produkowania produktów i ich skład. Konsumenci sprawdzają, czy kupowane przez nich np. kosmetyki są testowane na zwierzętach i w jakich warunkach odbywa się produkcja. Producenci, którzy szybko reagują na wspomniany trend, mają szansę zdobycia dominującej pozycji w konkretnych sektorach rynku i stopniowe poszerzanie grona odbiorców.
Produkty BIO i zdrowa żywność
Popularność zyskują produkty BIO w każdej kategorii i zdrowa żywność. Dbanie o zdrowie stało się modne już pewien czas temu. Zdrowy tryb życia, regularne treningi i odpowiednie odżywienie promują już nie tylko lekarze, dietetycy i trenerzy, lecz celebryci i osoby ze świata biznesu.
Konsumenci przestają podchodzić do żywności obojętnie i coraz częściej wybierają produkty BIO. Jednocześnie od wielu lat zauważa się wzrost popularności diet wegetariańskich i ketogenicznych, co tworzy nowe okazje dla potencjalnych producentów żywności i akcesoriów, którzy rozważają sprzedaż produktów w internecie.
Kamery samochodowe
Dbanie o bezpieczeństwo swoje i chęć zmniejszenia strat spowodowanych błędną interpretacją wypadków lub problemami z określeniem sprawcy już pewien czas temu spowodowały wzrost popularności kamer samochodowych. Polacy chętniej podłączają je w swoich samochodach i korzystają, aby monitorować aktywność na drodze.
Głośniki bezprzewodowe bluetooth
Trendem widocznym od lat są również głośniki bezprzewodowe bluetooth. To w dalszym ciągu jeden z produktów, który doskonale sprzedaje się w internecie, co potwierdza rosnąca liczba zapytań. Warto wspomnieć, że sprzedaż tego rodzaju sprzętów może wzrastać w okresach letnich, gdy popularne stają się wizyty w ogrodzie, na działkach lub nad jeziorem. Głośniki wtedy potrafią znacznie umilić czas i zapewnić muzykę, gdziekolwiek jesteśmy.
Dekoracje do wnętrz, również handmade
Kolejnym pomysłem są różnego rodzaju, nowoczesne i designerskie dekoracje do wnętrz. Szczególnie w czasach, gdy z powodu większej ilości czasu spędzonego w domu, konsumenci zaczęli doceniać przestrzeń, w której żyją. Chcą dekorować je w sposób odpowiadający charakterowi i obecnym trendom. Pozwala im to bowiem poczuć się lepiej, zrelaksować lub pracować efektywniej.
Pomysłem mogą być np. tzw. lasy w słoiku, designerskie lampy lub inne dodatki, które cieszą się zainteresowaniem. Warto przyjrzeć się też rosnącemu zapotrzebowaniu na produkty indywidualnie dopasowane do użytkownika i wykonane ręcznie (handmade).
Nawilżacze i oczyszczacze powietrza
Wraz z trendem częstszego spędzania czasu w domu i ograniczeń w poruszaniu się, ludzie zwrócili uwagę również na czystość powietrza w pomieszczeniach. Skoro spędzamy czas w mieszkaniu lub domu, chcielibyśmy mieć świadomość, że nie szkodzi to naszemu zdrowiu. Trend ten nasilił się wraz z coraz większą liczbą informacji o smogu w Polsce każdego roku. Może właśnie nawilżacze i oczyszczacze powietrza są pomysłem, który warto rozważyć?
Produkty ułatwiające spędzanie czasu w ogrodzie (baseny dmuchane, grille i trampoliny ogrodowe)
Szczególnie, gdy pogoda sprzyja, w okresie letnim, top produktami mogą okazać się te, które umilają rodzinom ten czas. Należą do nich między innymi różnego rodzaju grille, baseny dmuchane, trampoliny ogrodowe i inne. Rodziny bowiem mogą szukać w tym okresie kreatywnych sposobów, aby spędzić czas razem z dziećmi w ogrodzie. Każdy kreatywny pomysł, gdy tylko odpowiednio go przemyślimy, może okazać się potrzebny konkretnej grupie docelowej.
Podsumowanie – Czy istnieją produkty, których sprzedaż zawsze warto zacząć?
Trudno jest znaleźć złoty środek na produkty, które warto sprzedawać w internecie. Analizując jednak stale zmieniające się trendy, jako sprzedawcy możemy zauważyć szansę do zagospodarowania pewnej części rynku. Przemyślenie każdego nasuwającego się pomysłu i spojrzenie na rozszerzenie oferty również z pozycji późniejszych, możliwych działań marketingowych może znacznie pomóc nam w odniesieniu sukcesów w branży.
Adrian Prędkiewicz
Marketing Manager
Marketing Manager w Selly. Planuje, wdraża i ulepsza działania marketingowe dla firm z branży usługowej, B2B i e-commerce zwiększając ich rentowność. Związany z digital marketingiem od lat. Doradza w zakresie strategii, wykorzystywania AI (sztucznej inteligencji), kampanii reklamowych i analityki.
Absolwent Akademii Leona Koźmińskiego. Lubi czytać, ćwiczyć i ścigać się na gokartach.