Strategie SEO dla re-commerce: Jak zbudować widoczność swojej firmy?

Poznaj strategie SEO dla re-commerce i zacznij sprzedawać z zyskiem, jednocześnie budując zaufanie swoich odbiorców.  

Trend recommerce oparty na sprzedaży wcześniej posiadanych towarów, rozgościł się w świecie na dobre. Przykłady tego rynku możemy dostrzec zarówno na platformach, takich jak Vinted czy Olx, ale również w modelach biznes-konsument (B2C), gdzie firmy, takie jak Zalando czy Apple, aktywnie uczestniczą w obiegu wtórnym.
Z tego powodu kluczowym jest odpowiednie pozycjonowanie w re-commerce. Strategia SEO powinna być zaplanowana od A do Z, żebyś nie musiał martwić się o brak klientów i o nietrafiony język marki.

Re-commerce – rewolucja w handlu i potencjał SEO

Fenomen wspomnianego wyżej Vinted stanowi doskonały przykład sukcesu w branży re-commerce. Platforma ta, działająca w ponad 20 krajach, zyskała ogromną popularność w minionych latach. Jej sukces polega m.in. na zastosowaniu intuicyjnego interfejsu, ochrony kupujących, czy braku opłat dla sprzedających. Cieszy się uznaniem głównie wśród grup takich jak Gen Z czy Millenialsi. Vinted nie tylko jest dobrze zrobioną platformą, ale także trafia w mentalność swoich konsumentów i pokazuje, że można świadomie kupować produkty drugiej świeżości. 

Warto wzorować swoje podejście do działalności e-commerce, właśnie na takich platformach, jak Vinted czy Zalando. Tutaj wkracza skuteczne SEO, bez którego obecnie się nie obędzie. To właśnie pozycjonowanie jest niezbędne do budowania zaufania do warki i promowania ważnych dla niej wartości. Poznaj kluczowe strategie SEO dla re-commerce, które pozwolą Ci zyskać zaufanie i uznanie konsumentów. 

Wyzwania SEO w Re-commerce

Biznes re-commerce, jest oczywiście pełen potencjału.
Niemniej warto wiedzieć, jakie są związane z nim wyzwania dla specjalistów SEO:

• Wysoka konkurencja: Rynek jest dynamiczny i zatłoczony, co wymaga konkretnego wyróżnienia swojej firmy.
• Zarządzanie dużą ilością stron: Wiele kategorii, podkategorii i produktów może prowadzić do skomplikowanej struktury witryny, co utrudnia indeksowanie przez wyszukiwarki.
• Duplikacja treści: Częstym problemem jest kopiowanie opisów od producentów lub tworzenie podobnych stron produktów dla wariantów (np. kolorów, rozmiarów), co może negatywnie wpływać na rankingi Twojej strony.
• Uciekający asortyment: Szybka rotacja produktów, częste usuwanie stron lub ich status, np. „brak w magazynie” utrudnia utrzymanie rankingów i autorytetu stron.
• Złożoność techniczna: Problemy z filtrowaniem, szybkością ładowania strony, responsywnością mobilną, błędami 404, a także trudności w budowaniu linków zwrotnych mogą negatywnie wpływać na Twoją widoczność.

Mimo tych wyzwań, re-commerce oferuje znaczące możliwości:

• Rosnący rynek: Dynamiczny rozwój sektora re-commerce stwarza nowe szanse dla przedsiębiorców.
• Zainteresowanie zrównoważonym rozwojem: Konsumenci coraz częściej wybierają produkty z drugiej ręki nie tylko ze względów finansowych, ale i ekologicznych, co stanowi silny czynnik napędowy dla całego biznesu.
• Unikalność oferty: Dzięki re-commerce masz możliwość oferowania produktów, które nie są już dostępne na rynku, co stanowi silny punkt sprzedaży i pozwala na wyróżnienie się.
• Niższe koszty pozyskania klienta: Wykorzystywanie strategii SEO dla re-commerce jest wysoce opłacalne i może znacząco obniżyć koszty pozyskiwania klientów w porównaniu z płatnymi kampaniami np. Google Ads.
• Rozwój branży: Rosnące zainteresowanie re-commerce, jest widoczne m.in. na różnych konferencjach lub przez udział platform, takich jak Vinted czy OLX w rynku. 

Strategie SEO dla re-commerce

Poniżej znajdziesz kilka przykładów, które możesz wykorzystać w swojej praktyce. 

Słowa kluczowe dla re-commerce

Przede wszystkim polecam Ci stosować mieszankę fraz ogólnych. Najlepiej przeplatać frazy krótkie np. „buty Nike” z frazami długiego ogona np. „buty Nike czarne rozmiar 40”. Dzięki temu z jednej strony dostarczysz ogólnych informacji, a z drugiej tych bardziej szczegółowych, które charakteryzują się wyższym zamiarem zakupowym, co może przyczynić się do lepszego współczynnika konwersji. 

Na co jeszcze zwracać uwagę? Z pewnością na unikalne cechy sprzedawanego produktu. Im bardziej specyficzny przedmiot, tym lepiej używać fraz długiego ogona, które są bardziej precyzyjne i mogą oddać jego wartość. Kluczowe jest także uwzględnianie stanu produktu w słowach kluczowych i opisach, ponieważ kupujący używane przedmioty zwracają na to szczególną uwagę. Na przykład frazy: nowy, używany, odnowiony, vinatage, retro, unisex, będą brane pod uwagę przez Google o wiele częściej, ze względu na swoją wartość.  

Tabela przedstawiająca przykłady słów kluczowych dla różnych kategorii produktów re-commerce

Tworzenie wartościowych opisów produktów

Opisy produktów powinny być merytorycznie i stylistycznie poprawne, przejrzyste, czytelne (z użyciem akapitów, nagłówków, boldowania, wypunktowań) i skoncentrowane na korzyściach dla użytkownika.
W re-commerce, opisy muszą zawierać kluczowe szczegóły: 

• rozmiar, 
• stan, 
• marka, 
• unikalne cechy, 
• a także transparentnie informować o ewentualnych wadach i naprawach.11 

Optymalizacja zdjęć i multimediów 

Z racji tego, że przedmioty, które masz zamiar sprzedawać, pochodzą z rynku wtórnego, materiały graficzne powinny być wysokiej jakości. Powinny być dobrze oświetlone, mieć neutralne tło i wyraźnie pokazywać detale oraz ewentualne wady. Ich optymalizacja obejmuje także używanie opisowych nazw plików (np. „czerwona-sukienka-vintage-rozmiar-m.jpg”), dodawanie tekstu alternatywnego (alt text) z odpowiednimi słowami kluczowymi,  a także kompresję obrazów w celu zmniejszenia rozmiaru plików i poprawy szybkości ładowania strony.

Struktura kategorii, nawigacja i linkowanie wewnętrzne

Logiczna i intuicyjna struktura witryny w przypadku rynku re-commerce jest kluczowa, aby pomóc zarówno wyszukiwarkom, jak i użytkownikom. Polecam Ci grupować podobne tematy w logicznych katalogach. Do tego ważna jest poprawa linkowania wewnętrznego i tworzenie intuicyjnych funkcji wyszukiwania produktów. 

Zarządzanie asortymentem w re-commerce

Jednym z największych wyzwań w re-commerce jest zarządzanie krótkotrwałym asortymentem. Częsta rotacja produktów prowadzi do szybkiego usuwania stron lub ich statusu „brak w magazynie”, co utrudnia utrzymanie rankingów i autorytetu. W poniższej tabeli podałam Ci strategie SEO dla re-commerce odnośnie do zarządzania Twoimi towarami.

Tabela podsumowująca strategie zarządzania stronami produktów wyprzedanych

Strategie content marketingowe w SEO: Co działa dla re-commerce, a co nie?

Content marketing, czyli tworzenie i publikowanie wartościowych treści, jest niezwykle skuteczny w re-commerce. Używając odpowiednich treści, masz szansę stworzyć niepowtarzalną komunikację i przekonać klienta do zakupu oferowanych produktów. 

W tym miejscu zapraszam Cię do obejrzenia materiału na temat wykorzystywania różnych strategii content marketingowych, dzięki którym zwiększysz swoją sprzedaż.

Co działa:

• Wartościowe treści: Blogi, filmy, infografiki, poradniki zakupowe, strony z często zadawanymi pytaniami (FAQ), strony porównawcze.
• Treści edukacyjne: Tworzenie treści informacyjnych na początku i w środku lejka sprzedażowego, aby edukować odbiorców przed próbą przekonania ich do zakupu.
• Treści evergreen: Tworzenie treści, które pozostają aktualne przez długi czas, takich jak poradniki czy obszerne samouczki. Zapewniają one stały ruch, budują autorytet i generują leady długo po publikacji.
• Ponowne wykorzystywanie treści: Przekształcanie treści w różne formaty (np. post na blogu w infografikę lub wideo), aby zmaksymalizować zasięg.
• Skupienie na intencji użytkownika: Tworzenie treści, które bezpośrednio odpowiadają na zapytania użytkowników.

Co nie działa:

• Krótkie treści: Niewystarczająca ilość informacji może negatywnie wpływać na ranking w wyszukiwarkach.
• Nadmierne upychanie słów kluczowych (keyword stuffing): Zbyt duża liczba słów kluczowych w tekście jest uznawana za spam i może zaszkodzić rankingom.
• Ignorowanie intencji wyszukiwania użytkownika: Tworzenie treści, które nie odpowiadają na to, czego użytkownicy faktycznie szukają.
• Kopiowanie opisów producentów: Prowadzi do duplikacji treści, co jest szkodliwe dla SEO. 

SEO dla re-commerce – podsumowanie i kluczowe rekomendacje

Podsumowując, re-commerce to nie tylko trend, ale strategiczna odpowiedź na zmieniające się wartości konsumenckie. Sukces w tym dynamicznym sektorze, jak pokazuje przykład Vinted, zależy od głębokiego zrozumienia potrzeb i zachowań młodszych pokoleń, które stanowią jego główną siłę napędową.

Z tego względu, aby zaistnieć i rozwijać się w biznesie re-commerce, niezbędne jest wdrożenie kompleksowych strategii SEO, takich jak:

• strategiczne badanie słów kluczowych,
• unikalne i transparentne opisy produktów,
• priorytetowa optymalizacja wizualna,
• elastyczne zarządzanie ulotnym asortymentem,
• solidne fundamenty techniczne,
• budowanie autorytetu i społeczności,
• autentyczna komunikacja marki.

I pamiętaj, powyższe strategie SEO dla re-commerce potrzebują czasu. Ich wdrożenie pozwoli Ci konkurować w wyszukiwarkach, ale wymagają cierpliwości i analizy dotychczasowych działań. Niemniej będą przydatne szczególnie dla młodszych pokoleń w e-commerce.

Julianna Krzyszczyk
SEO copywriter

SEO, content marketing i copywriting to zdecydowanie mój świat – w Selly tworzę treści, które odpowiadają na potrzeby odbiorców i algorytmów Google. Specjalizuję się w optymalizacji contentu i strategiach zwiększających widoczność marek w sieci. Kiedy nie piszę, jestem w ruchu – na boisku, korcie czy na rolkach. A kiedy odpoczywam to zazwyczaj z książką albo padem w ręce.