SEO to proces zwiększania widoczności w wynikach wyszukiwania, który pomaga zdobyć klientów i sprzedaż. Analiza ponad 5 000 polskich e-commerce od agencji Elephate pokazuje, co naprawdę działa i jak to wykorzystać.
SEO sklepu internetowego to Twój must-have. W końcu pozyskiwanie ruchu ma na celu zwiększenie sprzedaży w e-commerce. Jednak istnieje pewien problem – większość sklepu albo inwestuje w pozycjonowanie zbyt późno, albo realizuje działania bez strategii. To sprawia, że efekty są ograniczone albo odłożone w czasie.
W rozmowie na naszym kanale Akademia Skalowania Sklepów z Krystianem Fijałem z agencji Elephate, która przeanalizowała ponad 5 000 polskich sklepów internetowych, szukaliśmy odpowiedzi na pytanie – co naprawdę działa w SEO sklepów. internetowych i jak to wykorzystać w praktyce?
Czym jest SEO w Polsce?
Pozycjonowanie sklepu internetowego w Polsce można porównać do jednej wielkiej gry. Analiza Elephate pokazuje, że polskie sklepy nie tylko konkurują z globalnymi markami, lecz często wygrywają.
Na przykład, Sinsay zajmująca sie produkcją i sprzedażą odzieży w Polsce, generuje większy ruch organiczny niż na przykład sklep Adidasa. Abstrakcja, prawda? Kolejnym przykładem jest polski x-kom, który z kolei wygrywa z MediaMarktem.
Jak komentuje Krystian Fijał, wieloletni specjalista SEO:
„To też jest coś, o czym w pierwszej chwili możemy o tym po prostu nie pomyśleć i nie być tego świadomi. Więc te raporty są świetnym źródłem takich informacji, czy to dla przedsiębiorców, czy osób, które zajmują się marketingiem w e-commerce”.
Wniosek jest taki, że jeśli chcesz poprawić SEO sklepu internetowego, musisz patrzeć na pozycjonowanie jak na proces, a nie na samą kampanię.
SEO dla małego sklepu internetowego – czy da się wygrać z gigantami?
W tym momencie prowadzący naszego podcastu, Adrian Prędkiewicz, founder agencji marketingowej Sociends, zadał Krystianowi pytanie, czy tylko duże firmy mają szanse na duże pozycje? I jak w takim razie konkurować w SEO sklepu internetowego, jeśli nie jest się liderem.
Krystian odpowiedział, że tak naprawdę ta początkowa faza jest najtrudniejsza:
„Nie jest to proste, ale możliwe. Mniejsi gracze na rynku muszą się troszeczkę więcej napracować w tej początkowej fazie rozwoju SEO, aby wygenerować satysfakcjonujące wyniki. Ci mniejsi muszą po prostu odrobić lekcje, którą ci więksi odrobili znacznie wcześniej i zainwestowali w optymalizację SEO, swojego serwisu internetowego, budując odpowiednią architekturę informacji, drzewo kategorii, rozwijając treści ogólnie budując swój brand”.
Co działa dla SEO sklepu internetowego, który początkuje:
- niszowe frazy,
- długi ogon,
- edukacja,
- konsekwencja.
Co możesz zrobić, jako właściciel sklepu internetowego w praktyce:
- zamiast walczyć o „sukienki”, walcz o „sukienki na wesele maxi pudrowy róż”
- zamiast rywalizować z liderami, buduj przewagi tam, gdzie jest mniej szumu
Treści w SEO e-commerce: co naprawdę działa?
Kilka lat temu o SEO sklepu internetowego myślało się na zasadzie: wystarczy napisać tekst „pod roboty”. Dziś to już nie działa. Najgłośniejszym tematem jest wykorzystywanie AI.
Jak komentuje korzystanie z AI Krystian Fijał:
„I wyszukiwarka Google, co prawda, nie ma żadnego problemu z treściami generowanymi przez AI, ale jeśli te treści nie dostarczają jakiejś unikalnej wartości, no to one po prostu nie zadziałają”.
Pisz tekst dla ludzi, nie dla robotów.
Co działa w treściach:
- eksperckość,
- autorskie zdjęcia,
- porównania,
- opinie,
- case studies.
A jakie treści zadziałają w SEO sklepu internetowego?
- poradniki zakupowe.
- rankingi.
- teksty pomagające podjąć decyzję.
- nie copy „lorem ipsum o produkcie” (tu możesz sprawdzić, jak napisać opis produktu w 2025).
Dlaczego? Bo takie treści monetyzują się nie tylko ruchem, ale też decyzją zakupową. Pokaż swoim klientom, że wychodzisz im na przeciw.
Blog w e-commerce a SEO – po co go prowadzić?
Blog to nie jest tylko przyjemny dodatek do Twojego marketingu. U nas w Selly pełni rolę pomocnika przy prowadzeniu własnego sklepu.
Krystian o artykułach blogowych mówi tak:
„W przypadku artykułów na blogu, to wypowiedzi ekspertów czy jakieś autorskie spojrzenie na jakiś temat naprawdę może zrobić różnicę, jeżeli chodzi o widoczność i o ruch. To po prostu docenia dzisiaj Google. Myślę też, że z biegiem czasu będzie doceniał jeszcze bardziej właśnie przez to, w jakim kierunku zmierzamy, czyli przez AI, które jest już”.
Podsumowując, blog to narzędzie, które pomoże Ci zrealizować te cele:
- zdobywanie ruchu informacyjnego,
- przygotowanie użytkownika do zakupu,
- zwiększanie remarketingu.
Blog nie musi stricte sprzedawać, ale ma pomagać w wyborze, wpływając na wiedzę klienta o danym produkcie.
AI a SEO sklepu internetowego – zagrożenie czy szansa?
AI zdecydowanie zmieniło rynek treści. Koszty spadły, a bariera wejścia w tworzenie contentu praktycznie zniknęła. Ale czy na pewno? Więcej treści = większa konkurencja = większe wymagania jakościowe.
Krystian także podkreśla, że AI jest świetnym narzędziem, które ułatwia pracę sprzedawcom i marketerom, ale trzeba wiedzieć, kiedy może zaszkodzić.
„Po prostu tak samo jak słaby copywriter, tak samo słaby tekst wygenerowany przez AI nie wypozycjonuje się dobrze”.
Kiedy AI pomaga:
- kiedy potrzebujesz napisać opisy produktów,
- specyfikacje,
- krótkie teksty UX,
- alternatywy wariantów.
Kiedy szkodzi? Zdecydowanie przy masowym generowaniu bloga „bez ładu i składu”, byle by było. Szkodzi = nic nie daje.
Jak ocenić ofertę SEO agencji?
Kolejno, Adrian spytał o to, na co zwrócić uwagę przy ofercie SEO danej agencji.
„Myślę, że przede wszystkim na to, czy oferta jest indywidualnie dopasowana do sklepu, to znaczy czy ta oferta jest poprzedzona jakąś wstępną analizą sklepu internetowego, bo taki zakres działań z szablonu raczej nie zadziała, a jeżeli zadziała, to po prostu w mniejszej skali niż to jest możliwe”. Komentuje Krystian Fijał.
Z konwersacji Adriana i Krystiana wynika jeszcze, że jeżeli oferta jest checklistą typu:
- 20 linków,
- 10 tekstów,
- 5 optymalizacji, to znaczy, że agencja SEO nie ma strategii.
Co musi być w dobrej ofercie SEO:
- analiza rynku,
- analiza konkurencji,
- priorytety biznesowe,
- dobór fraz,
- rekomendacja architektury,
- roadmapa działań SEO,
- KPI.
Kiedy zacząć SEO w sklepie?
Najlepiej od samego początku, przy zakładaniu sklepu online. Dlaczego? Bo architektura, drzewo kategorii i adresy URL są trudne do naprawy po fakcie.
Jak radzi Krystian:
„Chodzi o to, żeby zacząć jak najwcześniej nawet od tych podstawowych zmian, podstawowych optymalizacji np. od analizy i wyboru słów kluczowych, na które chcemy być widoczni i optymalizacji takich podstawowych elementów w sklepie internetowym jak nagłówki, znaczniki title, meta description”.
Największy błąd to myślenie typu „zacznę działania SEO, kiedy będę miał budżet”, kiedy tak naprawdę możesz część działań wykonać za darmo.
Jakie są najważniejsze zasady SEO sklepu internetowego? Checklista
Podsumujmy to, co działa.
Strategia 1: Zdobywanie nisz
Długi ogon + tematy „do wygrania”. Czyli szybciej wygrasz tam, gdzie konkurencja nie patrzy lub zwyczajnie jeszcze jej nie ma. Polecam Ci używać w tym celu narzędzi takich jak Senuto.
Strategia 2: Treści, które wspierają czytelników
Nie „blogowanie”, tylko doradztwo. Czyli, co jakiś czas wrzucaj rankingi, porównania, czy wpisy, które pomogą Twoim klientom podjąć decyzję zakupową.
Strategia 3: Techniczne fundamenty
Indeksacja, mapy, linkowanie, architektura – to Twoi przyjaciele.
Strategia 4: unikalność i eksperckość
Unikalność to najważniejszy czynnik rankingowy przyszłości. Zadbaj o profesjonalizm, dobrze wyeksponowane zdjęcia, czy ekspercki, ale ludzki język.
Strategia 5: synergia kanałów
SEO + płatne + remarketing = wygrasz, kiedy ułożysz strategię.
SEO sklepu internetowego – najważniejsze wnioski
Jeżeli chcesz wejść głębiej w temat SEO sklepu internetowego, poznać realne dane z analizy tysięcy e-commerce’ów i usłyszeć praktyczne przykłady, koniecznie obejrzyj cały odcinek Akademii Skalowania Sklepów Selly.
Kilka słów o naszym ekspercie – Krystian Fijał to Senior SEO & Content Specialist w agencji Elephate, jednej z najbardziej rozpoznawalnych firm SEO w Polsce, specjalizującej się w obsłudze e-commerce. Na co dzień projektuje i wdraża strategie SEO dopasowane do KPI biznesu, optymalizuje serwisy, prowadzi analizy konkurencji i widoczności, a także skalowanie SEO w e-commerce na dużą skalę.
Najważniejsze wnioski dla sprzedawców
Z rozmowy wyciągniesz kilka ważnych lekcji, które warto wdrożyć w swoim sklepie:
- SEO to długoterminowy proces budowania przewagi, nie szybka kampania,
- Twój mały sklep może konkurować z liderami, ale wybierz nisze i długi ogon,
- treści, które edukują i pomagają wybrać produkt, mają większą wartość niż teksty „pod SEO”,
- AI jest świetnym narzędziem do optymalizacji procesów, ale nie zastąpi Twojej wiedzy i doświadczenia,
- błędy techniczne (np. migracje bez przekierowań) mogą zniszczyć lata pracy w kilka dni,
- SEO powinno być planowane od początku, na etapie budowy sklepu, a nie „kiedyś tam”.
A jeżeli interesuje Cię, jak zmieniało się SEO w e-commerce na przestrzeni lat i jak Google ewoluował w kierunku jakości, intencji i doświadczenia użytkownika, koniecznie sprawdź rozmowę z Wojciechem Matułą:
👉 Jak zmieniło się SEO w e-commerce? Rozmowa z Wojciechem Matułą. To świetne uzupełnienie po tym odcinku!
Julianna Krzyszczyk
SEO copywriter
Kiedy nie piszę, jestem w ruchu – na boisku, korcie czy na rolkach. A kiedy odpoczywam to zazwyczaj z książką albo padem w ręce.
Pozycjonowanie sklepu online – najczęściej zadawane pytania
Zacznij od architektury, fraz długiego ogona, bloga i optymalizacji technicznej.
Tak, ale wymaga mądrego wyboru fraz i konsekwencji.
Poradniki, rankingi, porównania produktów, eksperckie odpowiedzi.
Jak najwcześniej, najlepiej przed startem lub przebudową sklepu.
Oferta agencji powinna opierać się o analizę Twojego sklepu, cele biznesowe i plan działań, a nie o sztywny pakiet usług.
Tak. Zapewniamy jedne z najszybszych sklepów w Polsce – potwierdzają to niezależne rankingi. Stawiamy na lekki kod i wydajne serwery z dużym zapasem mocy, dzięki czemu sklep działa szybko nawet przy dużym ruchu i rozbudowanej ofercie. Nasi klienci zyskują: lepsze pozycje w Google, wyższe konwersje i stabilne działanie sklepu w każdej sytuacji.