E-commerce Warsaw Expo 2025 – migracje i sprzedaż bez pośredników?

24 października w Warszawie było bardzo deszczowo. Ale aura na zewnątrz w żaden sposób nie oddawała tego, co działo się na Warsaw Expo!

24 października 2025 roku, w warszawskim EXPO XXI, nasz zespół miał przyjemność uczestniczyć w 28 edycji Targów Expo Warsaw. To, co od razu rzuciło nam się w oczy, to zupełnie inna jakość spotkań.

Targi tym razem były biletowane, co zadziałało jak naturalny filtr. Zamiast dziesiątek osób dopiero myślących o założeniu e-sklepu (których na poprzednich edycjach było sporo), podchodziły do nas osoby, które już solidnie w tej branży działają.

O co pytali Klienci?

Jako, że sama zajmuję się marketingiem po powrocie podpytałam nasz zespół, jakie rozmowy dominowały przy naszym stoisku. Oczywiście oprócz tych, którzy przyszli zachwalać kawę naszego baristy 😉

Wyniki rozmów na 28 Expo Warsaw były spójne i pokazały, że rynek stoi przed kilkoma kluczowymi wyzwaniami:

1. Koniec pośredników i integracje z marketplace’ami. Pytania o dostępne integracje z marketplace’ami padały lawinowo. Wiele osób otwarcie mówiło o chęci rezygnacji z pośrednictwa Baselinkera z powodu rosnących opłat. Klienci szukają bezpośrednich i tańszych rozwiązań, które pozwolą im przejąć większą kontrolę nad procesami.

2. Migracja i szybkie uruchomienie profesjonalnego sklepu. Bardzo często pojawiał się temat migracji. Sprzedawcy narzekali na braki w funkcjonalnościach dotychczasowych platform lub na jakość obsługi i szukali opcji szybkiego uruchomienia nowoczesnego, w pełni profesjonalnego sklepu, szytego na miarę (co ustawia nasze Selly w idealnej pozycji i bardzo nas ucieszyło).

3. E-commerce B2B i meble. Duże zainteresowanie dotyczyło możliwości sprzedaży B2B. Klienci chcą otwierać się na klientów firmowych. Ponadto, mieliśmy sporo rozmów z branżą meblową. Dla nich kluczowe były rozwiązania dedykowane pod sklepy meblowe (w których się specjalizujemy) oraz zaawansowana obsługa wariantów i atrybutów produktów.

4. Automatyzacja zadań. Poszukiwanie sposobów na automatyzację rutynowych procesów.

W skrócie – główne problemy to koszty, braki funkcjonalne oraz potrzeba wejścia na nowe rynki.

Prelekcje na E-commerce Warsaw Expo

Choć rozmowy przy stoisku Selly były wciągające, udało mi się też pobiegać po salach prelekcyjnych i wysłuchać kilku wyjątkowo ciekawych wystąpień. Od tematów twardo związanych ze sprzedażą, przez marketing, aż po AI.

Szczególnie utkwiły mi w pamięci prezentacje:

• „12 brutalnych prawd od 200+ founderów e-commerce z ostatniego roku (łącznie +1 miliard zł obrotu)” w wykonaniu Oskara Lipińskiego (Dyrektor eCommerce DAAG, Founder MasterEcommerceHub). Czyli  zastrzyk czystej wiedzy, bez owijania w bawełnę – to, co interesuje ludzi z branży najbardziej.
• „Od Baby Boomers po Alfy – jak komunikować się z 5 polskimi generacjami?”. Prelekcja Marcina Mystkowskiego (BERRY Kolektyw Kreatywny), która oprócz rozbawienia do łez, uświadomiła mi, jak różne strategie trzeba dziś stosować.
• „Milion par rajstop miesięcznie. Konkretnie o marketingu marki Gabriella”, czyli świetne case study od Moniki Sałek (Gabriella, Digital Marketing Manager) i Marka Kicha (CEO Satisfly), pokazujące, że duża sprzedaż to efekt konkretnych i przemyślanych działań marketingowych. Sama doskonale znam tę firmę, także przyjemnie było wysłuchać ich historii 😉

Podsumowując, październikowe E-commerce Warsaw Expo było świętem doświadczonego e-commerce’u. Nie było czasu na ogólniki – z trudem znaleźliśmy czas na kilka fotek z naszymi partnerami – PayU, TrustMate, e-merge, Tpay czy Woohoo, a atmosfera sprzyjała naprawdę gorącej i pełnej uśmiechu wymianie wiedzy.

Czas na zmianę platformy? Nasza odpowiedź na problemy z Warsaw Expo!

Rozmowy na Expo Warsaw pokazały nam, że brakujące funkcjonalności, wysokie koszty pośredników i słaba obsługa to obecnie główne hamulce dla rozwoju e-sklepów, a w tym skalowania biznesów przez sprzedawców. Dlatego, jeśli takie zagwozdki dotyczą również Ciebie – nie musisz czekać na kolejną edycję targów, żeby o tym porozmawiać. 

W odpowiedzi na Wasze potrzeby, przygotowaliśmy kilka rozwiązań, które odpowiedzą na potrzeby Twojego sklepu internetowego: 

• bezpłatna konsultacja i wycena – zastanawiasz się nad zmianą platformy? Kliknij w link i zostaw kontakt do siebie, dzięki temu porozmawiamy o Twoim e-commerce i ustalmy, jak Selly pomoże Ci go zoptymalizować. Zarezerwuj darmową konsultację,
• pakiety migracyjne – naszym motto jest to, żeby migracja kojarzyła się z przyjemnym procesem, za który bierzemy odpowiedzialność, a nie koszmarem.  Sprawdź nasze dedykowane pakiety migracyjne, dzięki którym szybko i bez utraty danych przejdziesz na Selly, zachowując jednocześnie ciągłość sprzedaży!
• testuj za darmo bez zobowiązań – załóż profesjonalny sklep internetowy i testuj wszystkie funkcjonalności, które widziałeś na Expo Warsaw, całkowicie bezpłatnie,
• funkcjonalności szyte na miarę – chcesz wreszcie sprzedawać B2B lub potrzebujesz zaawansowanych atrybutów dla Twojej branży? U nas znajdziesz funkcjonalności, których brakowało Ci na poprzedniej platformie i, które możemy dla Ciebie spersonalizować.

Julianna Krzyszczyk
SEO copywriter

SEO, content marketing i copywriting to zdecydowanie mój świat – w Selly tworzę treści, które odpowiadają na potrzeby odbiorców i algorytmów Google. Specjalizuję się w optymalizacji contentu i strategiach zwiększających widoczność marek w sieci. Kiedy nie piszę, jestem w ruchu – na boisku, korcie czy na rolkach. A kiedy odpoczywam to zazwyczaj z książką albo padem w ręce.

Najczęściej zadawane pytania o platformę e-commerce