Adrian Prędkiewicz z Selly rozmawia z Pawłem Pawlukiem, ekspertem SEO i CRO z Contentation, na temat kluczowej roli link buildingu w pozycjonowaniu i skalowaniu biznesu online.
Z tego wywiadu przeprowadzonego na naszym kanale na YouTube dowiesz się, dlaczego linkowanie zewnętrzne jest tak ważne, jak odróżnić dobre linki od złych, jak zaplanować skuteczną strategię linkowania, ile to kosztuje i jakich błędów unikać.
Jeśli interesuje Cię poszerzanie swojej wiedzy o marketingu, SEO, czy e-commerce, ciepło zapraszamy na nasz kanał, na którym w serii podcastów Akademia Skalowania Sklepów, rozmawiamy z przedstawicielami tych branż.
Czym zajmuje się Contentation i od czego się zaczęło?
Adrian Prędkiewicz: Opowiedz może trochę o tym, czym się zajmujecie w firmie i jak to się zaczęło?
Paweł Pawluk: „My generalnie od początku zajmowaliśmy się tworzeniem serwisów kontentowych, serwisów tematycznych, które odnoszą sukcesy w wyszukiwarkach. I tak efektem m.in. gdzieś tam naszych działań są portale kontentowe, takie jak zwierzaki.pl, które mają kilkaset tysięcy unikalnych użytkowników, gdzie głównym źródłem tak naprawdę jest organic search, czyli te bezpłatne wyniki wyszukiwania Google.”
Dodał też, że w Contentation „stworzyliśmy produkt w postaci platformy link buildingowej, na której można znaleźć ponad tysiąc portali i zlecić zamówienie publikacji sponsorowanej z linkami do strony danej internetowej.”
Dlaczego linkowanie zewnętrzne pomaga skalować sprzedaż w sklepie internetowym?
Adrian Prędkiewicz: Dlaczego linkowanie zewnętrzne pomaga skalować sprzedaż w sklepie? Dlaczego to jest takie ważne?
Paweł Pawluk: „Myślę, że to kluczowe jest wyjaśnienie, jak fundamentalnym znaczeniem jest link building i linkowanie zewnętrzne, ponieważ jest to jeden z trzech takich głównych fundamentów pozycjonowania witryny w wyszukiwarkach internetowych. Linki zewnętrzne Google traktuje, jako autorytet, jako polecenie jednej witryny internetowej przez drugą. I dzięki temu jest ona w stanie wyżej wyświetlać się w linkach wyszukiwania na interesujące nas frazy kluczowe.”
Jaka jest różnica między dobrymi a złymi linkami?
Adrian Prędkiewicz: A mógłbyś właśnie opowiedzieć jaka jest różnica pomiędzy tymi dobrymi linkami a tymi złymi?
Paweł Pawluk: „Dobry link charakteryzuje się tym, że jest to hiperłącze, jest to odnośnik z witryny, która po pierwsze sama ma widoczność w wyszukiwarce, która jest gdzieś tam najlepiej związana tematycznie z naszą witryną internetową. Która sama ma polecenia, która sama ma sporą liczbę linków, które prowadzą do niej. No i o takim linku możemy powiedzieć, że jest to link wartościowy.”
Dodał, że „liczy się również miejsce, w którym taki link występuje, ponieważ Google lepiej ocenia linki, które są przykładowo ze stron głównych serwisu, które są pod stron wysoko zawieszonych w strukturze serwisu. I takie linki mogą realnie wpływać na nasze pozycjonowanie. Mogą przekazywać page rank, mogą wpływać, podnosić naszą widoczność w wynikach wyszukiwania, na przykładowo strategiczne frazy kluczowe.”
Natomiast „te złe linki, o których wspomniałeś, je możemy tak prosto sklasyfikować, jako takie odnośniki pozyskiwane z miejsc o wątpliwej reputacji, bądź też odnośniki z miejsc, które są po prostu przespamowane. Bądź też ze stron, które powstały tylko i wyłącznie na potrzeby linkowania i, które po prostu mają zbyt dużo tych linków wychodzących w sobie, w strukturze. No i taki link możemy postrzegać jako ten link złej jakości, niskiej jakości. Takie linki mogą nie dość, że nie działać, nie podnosić naszej witryny, ale to mogą nawet obniżać jej widoczność w wynikach wyszukiwania.”
Jak zaplanować linkowanie zewnętrzne podczas pozycjonowania sklepu?
Adrian Prędkiewicz: Chciałbym właśnie pozycjonować sklep (…) jak zaplanować linkowanie zewnętrzne podczas pozycjonowania sklepu, aby miało to sens, aby to nie było po prostu spalenie kasy?
Paweł Pawluk: „Ja bym osobiście zaczął od tego, żeby po pierwsze przeanalizować profil linkowy dotychczasowy mojej witryny internetowej.”
- Dla świeżych domen: „Jeżeli jestem sklepem internetowym, który powstał zupełnie niedawno, tego profilu linkowego, tych odnośników zewnętrznych do tej pory nie będę miał zbyt dużo, w związku z tym po prostu muszę od początku rozpocząć procedurę budowania ich i doprowadzania tych backlinków do witryny internetowej.” Należy „rozpocząć od budowania takich naturalnych wzmianek, takich linków w postaci nazwy naszego brandu, na przykład adresu URL. Zbudować ten profil linkowy od podstaw, tak aby gdzieś tam złapać jakiś autorytet tej witryny, tak aby ona była przygotowana do bardziej nazwijmy to takich agresywniejszych metod budowania.”
- Dla istniejących witryn: „Jeżeli mamy witrynę rozgrzaną, jeżeli mamy witrynę, która już ma ten profil linkowy zbudowany, tą historię, to załupanie, wyszukiwarek, tam możemy pozwolić sobie na nieco więcej zastosować takie techniki bardziej nazwijmy to takiego bardziej agresywnego linkowania. Możemy wyselekcjonować takie interesujące nas frazy kluczowe i ograniczyć liczbę linków, które pozyskujemy w sposób, na przykład właśnie taki wzmiankowy, czy w postaci takiego naked URL i podlinkować na przykład jakieś interesujące nas frazy kluczowe. Czyli krótko mówiąc przykładowo opublikować artykuł sponsorowany, w którym link będzie miał formę anchor textu, czyli jakby klikalnego odnośnika, w którym na przykład zaszyjemy słowo kluczowe.”
Oszacuj, na co możesz sobie pozwolić
Dodał również, że „żeby to zrobić mądrze, to przede wszystkim trzeba po prostu oszacować to, na co w danej chwili możemy sobie pozwolić. Jeżeli ktoś nie ma tego doświadczenia, to tutaj mocno zachęcałbym jednak do współpracy ze specjalistami SEO, nawet jeżeli chodzi o kwestię takiego zwykłego konsultingu.”
Podkreślił też: „bardzo dużo zależy od konkurencji, na co możemy sobie w danej chwili pozwolić, no i przygotować tą strategię w oparciu o słowa kluczowe, które są w naszym zasięgu w danym momencie, ponieważ to też jest bardzo istotne, żeby nie rozpocząć od razu pozycjonowania od fraz kluczowych, które są takimi money keywords, takimi trudnymi frazami kluczowymi (…) Raczej staramy się gdzieś tam zaatakować te słowa kluczowe, długoogonowe, takie o mniejszym wolumenie wyszukiwań i o mniejszej konkurencyjności.”
Jak dużo trzeba tych linków zaplanować? Jak zaplanować tą ilość linków, koszty do celów?
Adrian Prędkiewicz: Jak dużo trzeba tych linków zaplanować? (…) Jak zaplanować tą ilość linków, koszty do celów?
Paweł Pawluk: „Od razu odpowiadając na to pytanie, no dwa czy trzy backlinki w skali miesiąca nie zrobią żadnej różnicy. No chyba, że jeżeli mówimy tutaj o dużej niszy, o bardzo wąsko tematycznej kategorii, której sprzedajemy gdzieś, gdzie nie ma konkurencji, gdzieś gdzieś ten online przykładowo zupełnie nie jest wykorzystywany jako kanał dotarcia do nowych użytkowników.”
Zalecał: „czysto realnie zmierzyłbym się z tym, czy w ogóle SEO jest dla mnie najważniejszym kanałem, czy my w ogóle powinniśmy do niego wejść, powinniśmy w niego inwestować. Ponieważ jeżeli tego budżetu nie mamy, może się okazać, że zamiast przykładowo dwóch czy trzech linków, na które mamy budżet, przykładowo tysiąc złotych, może okazać się, że te tysiąc złotych możemy lepiej zainwestować przykładowo w: content, w zmianę jakichś kwestii technicznych, w rozbudowę stron kategorii, w jakieś unikalne opisy, a być może zupełnie w ogóle zainwestować w inny kanał promocji, na przykład Facebook Ads.”
Podkreślił, że „wszystko tak jak mówię zależy od kategorii, od konkurencyjności, od niszy, w której się poruszamy, od keywordów, natomiast średnio jakby tak agencyjnie, bo patrząc też przez pryzmat agencji (…) zawsze przyjęło się, że tych backlinków powinno być co najmniej kilka, kilkanaście w miesiącu i to jest taka rozsądna liczba backlinków, którą należałoby doprowadzać do sklepu internetowego. Przy czym znowu pamiętajmy, że to nie jest jakby uniwersalna zasada, ponieważ często mniej znaczy więcej.”
Ile można wydawać na linkowanie zewnętrzne? Jaka jest skala budżetów?
Adrian Prędkiewicz: Z jakim klientem się spotkałeś, że wydawał najmniej na linki i jakoś mu wychodziło? I ile można wydawać na linki?
Paweł Pawluk: „Pracowałem z lokalnymi biznesami, z takimi nowymi, średnimi przedsiębiorstwami, które często na link building wydawały kwoty rzędu właśnie od pięciuset do dwóch tysięcy złotych miesięcznie i też potrafiły w swojej powiedzmy skali, w swojej nisze, w danej powiedzmy pozycjonowaniu lokalnym osiągać sukcesy.”
Natomiast „jeżeli chodzi o pułap górny na link building to tutaj naprawdę można często poszaleć, zwłaszcza jeżeli mówimy tutaj o powiedzmy takich dużych rozpoznawalnych markach, dużych rozpoznawalnych marketplace’ach, e-commerce’ach. Tam na link building często idą budżety pokroju od dziesięciu tysięcy w górę, dziesięć, dwadzieścia czy nawet trzydzieści tysięcy złotych miesięcznie z takimi budżetami na sam link building się spotkałem.”
Wskazał również na branże z większymi ograniczeniami, jak „kasyna, jak pożyczki, jak Buchmacherka, tam generalnie te budżety link buildingowe są jeszcze większe, to jest w zasadzie SEO często jest jedynym takim możliwym, efektywnym kanałem do dotarcia (…) te firmy takie jak Buchmacherka, jak Kasyna, one potrafią szczególnie gdzieś tam za granicą wydawać naprawdę horrendalne pieniądze idące już w setki tysięcy złotych, dolarów albo euro miesięcznie.”
Z jakimi największymi błędami w linkowaniu się spotykasz?
Adrian Prędkiewicz: Jakie spotykasz tutaj najczęstsze złe praktyki czy błędy?
Paweł Pawluk: „Często spotkałem się z taką praktyką (…) że klienci chcieli ten biegnik realizować we własnym zakresie. I często miałem takie case’y, żeby trafiały do nich klienci, którzy mówią, no zainwestowałem powiedzmy sumę X pieniędzy, natomiast po sześciu miesiącach przykładowo nie mam żadnych efektów albo miałem też bardzo dużo takich case’ów, w których klienci przykładowo zainwestowali jakąś sumę pieniędzy. Ten projekt nawet zaczął rosnąć do pewnego momentu, natomiast przyszedł tak zwany core update, duża zmiana w Google i nagle totalnie wycięło stronę internetową.”
Wskazał na jeden podstawowy błąd: „przeczytanie kilku artykułów na temat link buildingu i rozpoczęcie tego procesu we własnym zakresie.” To prowadzi do tego, że „bardzo dużą liczbę backlinków takich nienaturalnych ci klienci zdobywają, czyli po prostu przedobrzą, jeżeli chodzi o linkowanie w formie exact match.”
Podkreślił: „Brak jakiejkolwiek właśnie dywersyfikacji tych anchor tekstów, czyli wszystko jest jakby jednym słowem kluczowym linkowane, bądź też jakimiś synonimami, liczbą pojedynczą, mnogą, zbyt duża liczba tych nienaturalnych linków w postaci exact match to jest chyba taki jeden z najpopularniejszych błędów.”
Drugą sprawą jest „ograniczenie się tylko i wyłącznie do artykułów sponsorowanych to znowu jest proszenie się o kłopoty, ponieważ jakby to jest jeden footprint. Jeżeli zwłaszcza robimy to wszystko schematycznie, czyli artykuł sponsorowany, jedna długość, trzy środki tytułu, dwa linki wychodzące, no to to jest ewidentny footprint dla Google, że coś tu nie gra.”
Jakie są dwie dobre praktyki w linkowaniu?
Adrian Prędkiewicz: Możesz powiedzieć o dwóch takich dobrych praktykach w linkowaniu, tak właśnie krótko wedle swojego doświadczenia.
Paweł Pawluk: „Przede wszystkim jakby tutaj mocno zachęcam do dywersyfikacji form tego linkowania (…) czyli nie linkować tylko i wyłącznie właśnie w formie exact match, ale żeby linkować na różny inny sposób, czyli przykładowo właśnie w formie na adresu URL, w formie brandu, w formie tego anchoru złożonego.” Ważne jest też „napisać dobrej jakości artykuły, bo myślę, że to też jest bardzo ważne, aby te artykuły, które zostaną opublikowane, te artykuły, które będą sponsorowane, żeby były odpowiedniej jakości, żeby były wyczerpujące, były ciekawe.”
Drugą rzeczą jest „miejsce, umiejscowienie tych artykułów sponsorowanych, ponieważ częstą praktyką wśród których wydawców jest to, że jest po prostu specjalny katalog, który nazywa się artykuły sponsorowane chociażby i on trafia do takiego, i taki artykuł trafia do takiego katalogu, no to jest nic innego jakby dla Google, jak podanie na tacy, że ktoś tu kupuje artykuły sponsorowane, generalnie publikować w takich miejscach mocno odradzam.”
„Zachęcam do tego, żeby tak dogadać się z wydawcą, aby ten artykuł po pierwsze był promowany na stronie głównej, żeby crawlery (…) od razu natrafiły na taki artykuł. Taki artykuł też ma po prostu więcej mocy, jeżeli on jest dobrze linkowany wewnętrznie u wydawcy, więc zachęcam do tego, żeby po prostu zwracać też uwagę na to, jakie są warunki publikacji, czy jest strona główna, czy jest na przykład jakiś Facebook, czy ten artykuł zostaje potem, czy ten artykuł po prostu potem w sposób naturalny trafia do strony kategorii, czy on zupełnie jest potem osierocany, czyli po prostu nie ma żadnych linków wewnętrznych do niego, czy on jest w mapie witryny.”
Co sprawia, że jedni osiągają korzyści z linkowania, a drudzy nie?
Adrian Prędkiewicz: Co sprawia, że jedni osiągają korzyści z linkowania a drugi nie drudzy nie? Co sprawia, że jedni radzą sobie lepiej a drudzy gorzej?
Paweł Pawluk: „Myślę, że głównym takim czynnikiem jest ta jednak wiedza osoby, która jest za to odpowiedzialna i za które która kolokwialnie mówią za te sznurki pociąga, ponieważ No dobre i doświadczony specjalista nawet z ograniczonym budżetem (…) będzie w stanie wyselekcjonować odpowiednie te many keywords, zaplanować tak tę strategię aby maksymalnie efektywnie wykorzystać ten budżet.”
„Z drugiej strony możemy mieć osobę która dysponuje bardzo wysokim budżetem ale dobierze tak trudne słowa kluczowe zupełnie niedostosowane do siły i autorytetu witryny że siedząc przepali ten budżet tak albo zaplanuje strategię linkowania w ten sposób że będą tylko i wyłącznie te egzekt mecze o których wspomniałem czyli podlinkowane słowa kluczowe które Google oflaguję którego zignoruje i które na koniec dnia nie będą miały żadnego przełożenia.”
Zwróć uwagę na wartość linków
Paweł podkreślił, że „często taki link z takiego mikrobloga z taki mikroserwisu, który ma powiedzmy kilkaset ruchu, czy kilka tysięcy, może mieć większą nawet wartość od takiego linku z mocnej rozpoznawalnej witryny (…) ponieważ na tej mocnej rozpoznawalnej witrynie (…) on może nie powąchać strony głównej on może nie być zupełnie linkowany wewnętrznie co więcej on może być jakimś po prostu katalogu który jest tak daleko od strony głównej że do niego po prostu żadna moc nie przyjdzie mimo że to jest mocne rozpoznawalny serwis.”
Podsumowując: „doświadczenie, miejsce umiejscowienie tego linku odpowiednia strategia słowa kluczowe które chcemy pokryć aby nie były zbyt konkurencyjne do naszej domeny i możliwości po prostu na tę chwilę No i czas tutaj też cierpliwość ma duże znaczenie (…) często lepiej jest rozłożyć ten proces linkowania i zrobić jakieś takie frequency, aniżeli zrobić jednorazowo 50 linków powiedzmy w jednym dniu. To też może mieć na koniec dnia znaczenie – też Google może zobaczyć, że jest bardzo duży nienaturalny przypływ linków jednego dnia.”
Linkowanie zewnętrzne w Twoim sklepie – podsumowanie wywiadu
Jednym z fundamentalnych elementów, który często budzi wiele pytań, jest linkowanie zewnętrzne. Ale po co jest linkowanie zewnętrzne i na co zwrócić uwagę, aby naprawdę skalowało sprzedaż?
Zacznijmy od podstaw, które poruszył Paweł Pawluk w rozmowie z Selly. Linkowanie zewnętrzne to nic innego jak pozyskiwanie odnośników z innych stron internetowych do Twojej witryny. Google traktuje te linki jako rekomendacje, sygnał autorytetu i zaufania. Im więcej wysokiej jakości, tematycznie powiązanych linków prowadzi do Twojego sklepu, tym wyżej może on wyświetlać się w wynikach wyszukiwania. Bez solidnego profilu linkowego, nawet najlepiej zoptymalizowany sklep ma niewielkie szanse na przebicie się w konkurencyjnych branżach.
Na co warto zwracać uwagę w strategii linkowania zewnętrznego?
- Jakość ponad ilość: Lepiej mieć kilka linków z wiarygodnych, wysoko ocenianych stron, niż setki z niskiej jakości katalogów czy przespamowanych forów. Słabe linki mogą nie tylko nie pomóc, ale wręcz zaszkodzić Twojej pozycji.
- Tematyczność i kontekst: Link powinien pochodzić ze strony, która jest w jakiś sposób powiązana tematycznie z Twoim sklepem. Ważne jest też, aby sam artykuł czy treść, w której link się znajduje, była wartościowa i merytoryczna. Pamiętaj, że Google analizuje także kontekst, w jakim link się pojawia.
- Dywersyfikacja źródeł i form linkowania: Nie ograniczaj się tylko do artykułów sponsorowanych i jednego typu linku. Stosuj różne formy linkowania zewnętrznego – od nazw brandów, przez pełne adresy URL, po bardziej rozbudowane frazy.
- Mądre zarządzanie budżetem: Kluczem jest realna ocena swoich możliwości i celów. Zamiast bić się o najtrudniejsze frazy z gigantami, skup się na frazach długoogonowych, które są w Twoim zasięgu i lepiej konwertują.
- Cierpliwość i długoterminowa perspektywa: Link building to proces, dlatego nie oczekuj natychmiastowych efektów po kilku dniach. Działaj systematycznie, rozkładając działania w czasie.
- Wiedza i doświadczenie: Najważniejszym czynnikiem sukcesu jest osoba odpowiedzialna za link building. Doświadczony specjalista, nawet z ograniczonym budżetem, potrafi zaplanować strategię tak, by maksymalnie efektywnie wykorzystać dostępne środki i uniknąć pułapek.
Zrozumienie tych zasad i konsekwentne ich stosowanie może znacząco wpłynąć na widoczność Twojego sklepu w sieci i, co za tym idzie, na skalę sprzedaży. A jeśli chcesz się więcej dowiedzieć na temat SEO, zapraszam Cię do przeczytania artykułu, który przybliży Ci podstawy SEO, które warto znać.
